Ejecutivo/a de cuentas –Utilities (Gas y Energía)

Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona capaz de liderar, coordinar y asegurar el plan de acción comercial de la cartera asignada dentro de los sectores de gas y energía, para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con los sectores basándose en el conocimiento de la problemática y procesos de estos y con la máxima proactividad y colaboración, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación y cierre de oportunidades. 

• Diseñar un plan de acción de desarrollo de negocio en los sectores indicados.
• Promover la generación de nuevo negocio, identificar, calificar, negociar y cerrar en el plazo comprometido las oportunidades de ventas con clientes existentes, asegurando que las propuestas comerciales cumplan con los márgenes requeridos e incluyan todo lo necesario para garantizar el éxito de los proyectos.
• Colaborar estrechamente con los clientes, identificando y recomendando la mejor manera en que pueden utilizar GIS en sus Sistemas de Información de Negocio y maximizar su ROI.
• Colaborar con el equipo de Esri Inc. para poder llevar a cabo iniciativas y mejoras en el desarrollo del sector.
• Asegurar el éxito de los clientes existentes y nuevos: convertirse en su asesor de confianza y ayudar a los responsables de IT y usuarios operacionales a comprender cómo la tecnología GIS de Esri puede ayudarles a tomar decisiones más informadas y más rápidamente.
• Preparar y presentar propuestas de ventas convincentes.
• Ser un solucionador/a de problemas: identificar y asumir la responsabilidad de los problemas de los clientes y trabajar con el equipo para resolverlos.

• 5 o más años de experiencia en venta/desarrollo de negocio de soluciones técnicas de software (soluciones geoespaciales orientadas a la problemática de los sectores asignados)
• Conocimiento / comprensión del ecosistema de los sectores objetivo (integradores de sistemas, actores principales)
• Capacidad demostrada para vender soluciones de software empresarial trabajando en equipo. Se valora conocimientos en Consultoría e implantación de proyectos.
• Experiencia en orquestar recursos (internos y Partners) necesarios para responder a RFIs y RFPs
• Capacidad demostrada para gestionar el ciclo de venta, incluida la prospección, propuesta, cierre y desarrollo posterior de una cuenta.
• Experiencia en trabajo por objetivos de venta.
• Orientación al cliente y capacidad para pensar de manera estratégica para gestionar y alcanzar con éxito objetivos a corto plazo.
• Trabajador/a de equipo altamente motivado con actitud madura y positiva, así como pasión por impulsar el uso de GIS para abordar los desafíos y oportunidades de negocio.
• Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y traducirlas en soluciones que aborden las necesidades del cliente.
• Buen comunicador/a y negociador/a.
• Nivel de inglés medio - alto.
• Disponibilidad para trabajar por España y viajar ocasionalmente por el extranjero.

Si estás interesado/a, envía tu cv actualizado a rrhh@esri.es indicando Ejecutivo/a de cuentas–Utilities (Gas y Energía)