OFERTAS DE EMPLEO
Ejecutivo/a de cuentas – Administración Pública
Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona dinámica, inquieta y capaz de dirigir, coordinar y asegurar el plan de acción comercial de la cartera asignada dentro del sector de Administración pública para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con el sector basándose en el conocimiento de la problemática y procesos de este y con la máxima proactividad y colaboración, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación de oportunidades.
¿Qué harás?
Los objetivos del puesto incluyen el desarrollo de la cartera de clientes dentro del equipo de AAPP para la búsqueda de nuevo negocio en tanto en cliente nuevo como en clientes ya existentes. Deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, creación y ejecución de los planes de cuenta, gestión de leads y cualificación de oportunidades.
El candidato deberá afrontar el desafió de la puerta fría en ventas complejas y deberá desarrollar presentaciones, elaborar materiales y liderar propuestas de colaboración estratégicas aplicando las buenas prácticas en relación con las oportunidades y sectores alineados con nuestros clientes. El puesto requiere de habilidades de comunicación, conocimiento de la Plataforma Esri y capacidad en la generación de relaciones estratégicas con nuestros socios de negocio.
Sus funciones principales son:
- Conseguir la apertura de nuevas cuentas en la AAPP, ya sea en departamentos nuevos donde no esté presente la tecnología de Esri, como en nuevos clientes que actualmente no forman parte de nuestra cartera, consiguiendo los contactos adecuados para generar las oportunidades de negocio que le ayuden a conseguir la cuota de ventas en el corto, medio y largo plazo.
- Tener un ritmo de trabajo adecuado con un peso de 2-3 reuniones diarios con cliente.
- Proponer la estrategia en las cuentas asignadas elaborando a tal efecto un Plan estratégico.
- Definir un plan de acción con hitos y fechas responsabilizándose de su correcto avance, evitando desviaciones y reaccionar y proponer modificaciones al mismo en función de los acontecimientos.
- Lograr la máxima precisión en su pronóstico de ventas a partir de las oportunidades generadas siendo capaz de reportar con la máxima precisión acerca del estado de las oportunidades en cuanto a: importe económico, fecha prevista de cierre, riesgos de desviación y propuestas para minimizar el impacto de estos.
- Establecer y ampliar el número y entidad de clientes de su sector mediante la promoción activa de la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación de oportunidades a partir de “Leads” obtenidos.
- Colaborar activamente con el resto de áreas de la compañía, liderando las acciones en las cuentas que conlleven actividades de otros departamentos.
- Asegurar el desarrollo y el éxito en la consecución del plan técnico de negocio junto con el Solution Engineer asignado para su Sector.
¿Qué buscamos?
Somos una empresa tecnológica en contacto constante con el cliente, por lo que buscamos que ya cuentes con experiencia en este campo y algunas habilidades necesarias para el desempeño del trabajo. Se requiere de una gran capacidad de creación de relaciones estratégicas dentro y fuera de la organización, trabajar de forma colaborativa en el soporte al cliente y garantizar el éxito de sus proyectos y soluciones basados en tecnología ESRI. Los candidatos deben contar con experiencia de trabajo con integradores de sistemas y consultoras focalizados en grandes proyectos de transformación digital para la administración pública y conocimiento de los principales sistemas de gestión y tramitadores de la AAPP de manera que pueda posicionar la variable geográfica en sus procesos productivos.
Para ello se requiere:
- Más de 10 años de experiencia en la gestión de clientes del ámbito de la AAPP. Conocimiento y relación con los principales partners dentro del ecosistema de empresas tecnológicas a nivel táctico, operacional y estratégico dentro de la AAPP.
- Amplia cartera de contactos en el ámbito de la AAPP, en espacial en la A.G.E.
- Amplio conocimiento de los flujos de contratación de la AAPP.
- Experiencia en el desarrollo, planificación y ejecución de estrategia con resultados probados.
- Habilidad y experiencia en la operativa y comunicación efectiva con los diferentes niveles de interlocución.
- Fuertes habilidades de comunicación interpersonal, manejo de información sensible y materiales confidenciales.
- Conocimiento del portfolio actual de ESRI.
- Alta capacidad de proactividad, emprendimiento, energía, responsabilidad y orientación a resultados.
- Alta tolerancia al cambio.
- Liderar, construir y colaborar en iniciativas con los equipos de la compañía.
- Buena presencia.
- Alto nivel de inglés hablado y escrito.
- Disponibilidad para viajar.
Si quieres desarrollar tu carrera profesional en la empresa líder en sistemas de información geográfica, no dudes en enviar tu CV a rrhh@esri.es indicando la oferta Ejecutivo/a de Cuentas- Administración Pública