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Partner Manager

1 PLAZAS en Madrid

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Como miembro del equipo comercial de Esri España en el área de Canal y Alianzas, buscamos una persona capaz de gestionar  la relación con los partners de la Cia que le sean asignados para conseguir los objetivos de ventas con cada uno de ellos según el plan anual acordado, desarrollarlo en el área de negocio de la compañía preocupándose de sus recursos, formación y planes de MKT conjuntos.

 

Sus principales responsabilidades serán:

  • Conseguir las ventas previstas a través de los partners asignados del ámbito de BI y software empresarial.
  • Reclutar a los partners identificados como objetivos para el crecimiento de la Cia ya sea por especialización o por cobertura geográfica.
  • Fidelizar a los partners asignados mediante la colaboración en su desarrollo en la nueva plataforma, así como plantear un plan de cuentas estratégicas.
  • Garantizar la cobertura geográfica y de soluciones a los partners.
  • Asegurar el revenue y el forecast a través de los partners.
  • Colaborar con los AM y IM para una involucración  adecuada de los partners en Ctas y Sectores.
  • Coordinación al TA en sus cuentas de Partners nominadas.

 

Para ello se requiere:

  • Experiencia de más de 3 años en una posición de venta indirecta con capacidad demostrada de venta de soluciones de SW empresariales y preferentemente en la industria de SIG
  • Fuertes habilidades interpersonales, de comunicación escrita y oral.
  • Entusiasmo y organización.
  • Inglés avanzado

Se valorarán conocimientos y habilidades sobre:

  • Segmentación de los mercados y mercado IT
  • Análisis de la competencia
  • Técnicas de venta y Negociación
  • Posicionamiento de valor
  • Conocimiento y experiencia en el uso de productos Esri

Si estás interesado, envía tu cv actualizado a rrhh@esri.es indicando  Partner Manager

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