Ofertas de empleo

Account Manager Sector Público

1 PLAZAS en Madrid

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Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona capaz de dirigir, coordinar y asegurar todas las acciones comerciales deseables, para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con los clientes asignados basándose en el conocimiento de la problemática de los mismos y con la máxima proactividad y colaboración.

Sus principales funciones son:

  • Conseguir la cuota de ventas, en las cuentas asignadas.
  • Proponer la estrategia global en las cuentas de referencia elaborando a tal efecto un Plan estratégico.
  • Definir un plan de acción con hitos y fechas responsabilizándose de su correcto avance y evitando desviaciones y reaccionar y proponer modificaciones al mismo en función de los acontecimientos.
  • Lograr la máxima precisión en su pronóstico de ventas a partir de las oportunidades generadas siendo capaz de reportar con la máxima precisión acerca del estado de las oportunidades en cuanto a: importe económico, fecha prevista de cierre, riesgos de desviación y propuestas para minimizar el impacto de los mismos.
  • Establecer y ampliar el número y entidad de clientes / usuarios en las cuentas asignadas mediante la promoción activa de la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación de oportunidades a partir de “Leads” obtenidos.
  • Colaborar activamente con el resto de áreas de la compañía, liderando las acciones en las cuentas que conlleven actividades de otros Dptos.
  • Asegurar desarrollo y el éxito en la consecución del plan técnico de negocio junto con el Solution Engineer asignado para sus cuentas.
  • Coordinar y avanzar en el plan de Marketing para sus cuentas, con la persona asignada en Marketing, asegurándose del desarrollo y el éxito en la consecución del plan acordado.

Para ellos se requiere:

  • Experiencia de más de 6 años en una posición de venta directa con capacidad demostrada de venta de soluciones de SW empresariales y preferentemente en la industria de SIG
  • Fuertes habilidades interpersonales, de comunicación escrita y oral.
  • Entusiasmo y organización.
  • Inglés avanzado

 

Se valorarán conocimientos y habilidades sobre:

  • Segmentación de los mercados y mercado IT
  • Análisis de la competencia
  • Técnicas de venta y Negociación
  • Posicionamiento de valor
  • Conocimiento y experiencia en el uso de productos Esri
  • Dinamización de sectores

Si estás interesado, envía tu cv actualizado a rrhh@esri.es indicando Account Manager Sector Público.

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